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攜手松偉:緊抓城鎮化新機遇,掘金燈飾三四級市場

2021-01-19 15:08:26 來源:中華網

  近年來,伴隨著城鎮化的不斷推進,三四級市場的潛力不斷被挖掘,成為企業業績的一個新增長點。這里并不是劣質產品或淘汰商品的傾銷地,越來越多回鄉置業的年輕人將大城市的消費時尚、審美趣味帶回家鄉,打造品牌、注重宣傳仍是開發三四級市場的重要法寶;而更強的鄰里口碑傳播則讓三四級市場的領袖示范效應、重點輻射原則更加突顯。

  近年來,松偉高端燈飾非常注重三四級市場的開發,從東部沿海的發達的地市,到四川、貴州等中西部省份的縣城,都可以尋找到松偉專賣店的身影。接下來,就讓我們走近松偉高端燈飾的經銷商,聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及與松偉合作的感觸。

  貴州畢節戴忠和:“做松偉,越做越有勁”

  2020年4月,在貴州畢節市萬豐國際商貿城,戴忠和的第三家松偉高端燈飾專賣店正式開業了。

  臨近年底,在毗鄰畢節的六盤水市,位于紅橋新區的西南國際家居裝飾博覽城內,戴忠和的第四家松偉高端燈飾專賣店正籌備裝修。

  目前,戴忠和在畢節、六盤水共有4家松偉高端燈飾專賣店(1家正在裝修籌備中),總面積共達700多平米。

  一是產品極具競爭力。松偉高端燈飾卻一直高度重視產品研發與原創設計,產品造型簡約、時尚,經典耐看,深受80/90后的喜歡。同時,產品品質過硬,“松偉的回頭客很多,不少都是通過朋友推薦主動來買燈的?!?/p>

  二是專業、系統的渠道支持和服務。據了解,專賣店的開設過程中,松偉總部會從設計、裝修、布場等各方面給予專業的指導。平常,區域經理保持著較高的拜訪頻率,來到店里后會按照總部的流程、標準對商家進行指導和幫助,切實解決問題。比如,在當地不大好賣的產品,會幫忙調到其它區域;看到新進的樣品,位置擺得不好,或者陳設的細節沒做到位時,會親自動手調整。

  三是市場寒流之下,主動出擊的魄力與實力。這些年來,松偉高端燈飾一直堅守實體業,不移初心。特別是今年疫情之下,松偉的反應速度、行動能力都是超強的。據了解,為減少今年疫情對渠道的影響,松偉加大對各專賣店的扶持力度。

  據戴忠和透露,對萬豐國際商貿城專賣店,松偉一次性補貼了新店裝修費用;對畢節居然之家的松偉老店面,又補貼了一個廣告位的費用,進行推廣引流。

  “做松偉,越做越有勁!”戴忠和表示,與松偉這樣充滿活力的企業在一起,未來一定越來越美好。

  江蘇南通如東縣葛海華:松偉,做如東燈飾市場的NO.1

  如東縣,地處江蘇東南部,南通市下的一個全國經濟百強縣。

  在葛海華的描述中,近五年來,如東縣的城鎮化建設快速推進,帶動了家居建材業的蓬勃發展,整個市場的競爭也日益激烈。據了解,如東縣城大大小小的燈飾經銷商已達30多家。

  競爭的加劇,意味著過往的粗放經營已不合時宜,品牌化、專業化經營才能擁抱未來。在這樣的理念下,2020年5月,葛海華開始了與松偉高端燈飾的合作。而之所以選擇松偉,一是因品牌聲譽比較好,二是因為這個品牌有長遠的發展規劃和方向。

  “那時,在圈子里打聽了很久,很多朋友都推薦做松偉。后來到松偉總部去考察,從產品到專賣店的終端形象,都讓人非常滿意。但最打動我的,還是在于它有一套清晰的思路和定位——在這個浮躁的時代,這是非常重要的?!备鸷HA說道。

  而半年的合作下來,葛海華也從四個方面分享了對松偉高端燈飾的印象。

  一是產品好,暢銷好賣。松偉高端燈飾一直堅持原創,產品設計別具特色,很好地滿足了年輕人個性化、新穎時尚的消費需求,在如東市場很暢銷。

  二是高顏值的終端展示形象。松偉高端燈飾第五代專賣店形象簡約、大氣、有質感,店內體驗氛圍溫馨、舒適。

  三是渠道服務細致而專業。據葛海華透露,松偉高端燈飾對經銷商的服務、指導工作做得特別用心和到位。平常業務經理來到店里,除了例行的督導、檢查外,還會對經銷商進行產品銷售方面的培訓。比如:動手告訴你吊牌應該放在哪里?產品用了什么樣的光源,光源為什么比別家的好?產品獨特的設計理念和文化內涵是什么等等。

  “如今的顧客,變得更加挑剔、專業了,不再只是看產品性能、比價格?!痹诟鸷HA看來,經銷商若缺乏專業性,則很難把產品賣出去,而松偉高端燈飾在這方面為經銷商提供了及時、實用的培訓。

  四是對線下實體店保護得好。松偉高端燈飾一直非常重視實體店的建設,對電商一直很克制,也拒絕在星光聯盟展廳的零售業務,切實保障經銷商的利益。

  “與這么優質的品牌合作,我們一定要把松偉高端燈飾做到如東市場的NO.1!”葛海華信心滿滿地說道。

  四川西昌景文霞:松偉,精耕細作做服務,匠心工藝好產品

  2016年,景文霞從整體家具行業跨入到燈飾這個光明、美麗、充滿藝術感的行業。一年多以后,便開始了與松偉高端燈飾的合作。

  據景文霞回憶,這幾年來,家居簡約風日益流行,現代燈的市場需求量不斷增大。當時,市場上做現代燈的廠家很多,但魚龍混雜,質量參差不齊。她注意到松偉高端燈飾提出了芯片質保十五年的口號,考察后發現他們的產品確實是款式豐富,品質出色,便選擇了松偉。

  而幾年下來,景文霞認為當初的選擇無疑是非常正確的。特別是在今年疫情這么艱難的情況下,還超額50%完成了年度銷售目標。接著,她分享了兩點與松偉高端燈飾合作的感悟。

  一是產品款式新穎,暢銷流行。松偉高端燈飾每年都投入大量資金用于研發設計,產品款式新穎,充滿美感和個性化,很受西昌年輕人的喜歡。

  二是高度重視對經銷渠道的開發、維護和服務。目前,松偉高端燈飾在全國共有800多家專賣店。在燈飾領域,這個網點數量、網點密度都是領先業內同行的。松偉一直非常重視實體店的建設工作,為經銷商提供各種指導和幫助,切實維護經銷商利益,這讓它的渠道功底非常扎實,抗風險的能力也比較強。

  “對于身處西昌這種三四級市場的經銷商來說,我們接觸的信息、經營思路,難以和北上廣深這些大城市相比。松偉高端燈飾對經銷商的培訓、服務工作很細致周到,也幫助我們快速進行提升?!本拔南颊f道。

  四川眉山陳桂芳:松偉,超強的責任心與執行力

  2019年,位于四川眉山義務商貿城內的松偉高端燈飾專賣店開業了。負責人名叫陳桂芳,在當地經營燈飾照明生意已20多年,實力在當地亦是首屈一指。

  合作一年多以來,陳桂芳最大的感受就是松偉高端燈飾的產品具有很強的競爭力,無論外觀還是品質,都得到了當地消費者的高度認可?!八蓚ジ叨藷麸棶a品款式豐富,非常受80、90后消費者青睞。同時,它提出了全國聯保十年的口號。這不僅僅是對自身產品質量的一種自信表現,同時也給了消費者一個強有力的售后承諾?!?/p>

  此外,松偉高端燈飾超高的責任心、高效的執行能力也給陳桂芳留下了深刻的印象。在她看來,松偉是一家負責任、始終把經銷商利益放在首位的誠信企業。據陳總透露,在經營中遇到一些問題,松偉總能夠第一時間響應解決,不拖沓,也不會推卸。比如產品出了問題,只需要拍個照片,總部就會立即把對應的配件發過來,沒有復雜的服務流程,迅速、便捷。

  陳桂芳表示,燈飾行業內許多企業起起落落,能夠像松偉這樣穩健向上發展、特別是在今年這種特殊情況下依然充滿活力的品牌,非常難能可貴。作為一名經銷商,能與這樣的優質企業合作,未來一定會越來越好。


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